¿Me sigues?
Cuando empecé vendiendo servicios de copywriting para negocios, había algo que sabía que era mucho más importante que los servicios en sí.
Era cómo los vendía.
Incluso, si no eres muy bueno en lo que haces, pero eres muy bueno vendiéndote, inevitablemente te irá mejor en la vida.
Escucha 1 minuto,
…déjame contarte algo que aprendí al momento de empezar en este negocio del copywriting.
Hay dos tipos de copywriter en mi círculo.
Primero. El que tiene un dominio total del lenguaje que da envidia.
Segundo. El otro que escribe bien, pero no es nada del otro mundo.
¿Hasta aquí todo bien?
El primer caso, se enrolla de tal manera con su lenguaje que el cliente al final del servicio sigue teniendo el mismo problema.
El segundo caso, hace la tarea, se toma su tiempo para investigar, hace preguntas inteligentes, y el cliente multiplica sus ingresos.
La razón por la que esto sucede es muy sencilla.
Hay que descubrir la demanda latente y destapar todo problemón que existe en toda su comunicación.
¿Me sigues?
Resulta que lo que pide el cliente casi nunca es lo que necesita. Y mucho menos lo que realmente desea.
La mayoría de empresarios cometen el mismo error. Obedecen ciegamente lo que les pide el cliente sin investigar cuál es el problema real que hay detrás.
Un buen copywriter siempre busca descubrir la demanda latente. Sus preguntas NUNCA empezarán con un verbo, solo para evitar respuestas de sí o no.
¿Ves la diferencia?
Si un copywriter al menos no te hace estas dos preguntas. Sal por patas. Huye. Denuncia. Corre. Lo que se te ocurra.
¿Qué es lo que hace especial a tu producto con relación a tu competencia?
¿Qué le hace débil a tu producto con relación a lo que puede haber ahí fuera?
Tu has lo que quieres con esta información.
Si la aplicas, tu negocio será otro.
Tu seras otro.
La lección es simple pero magistral. En todo negocio pasa lo mismo. No gana el que mejor hace su trabajo. Gana el que mejor vende su trabajo.
Y si no aprendes esa diferencia, vas a seguir copiando precios, tu negocio perderá clientes, ventas y cada día más reputación.
Resuelve los problemas que tú ni siquiera sabes que existen y sonará la caja.
Por cierto.
Si buscas un copywriter que solucione tus problemas, y haga una investigación profunda de tu negocio.
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